2018年听力援助销售额将达到400万单位吗？

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此文章是翻译国外市场研究所得---2018.11.14发表 by By Karl Strom


市场增长高于平均水平，VA活动罕见增加。与去年同期相比，第三季度美国助听器净销量增长6.2％，通过HIA的统计数据从7月到9月，HIA报告私营/商业部门助听器配药活动增加了6.2％，退伍军人事务部增加了6.4％ - 自第一季度以来，VA的首次百分比增长超过3％ 2016年第一季度。


2018年前三个季度的总销售额与2017年同期相比增长了5.9％（私营部门为6.9％，VA为1.8％）。去年，美国助听器市场增长了3.4％（私营部门为4.0％，VA为0.9％）。
大多数市场分析师认为美国助听器市场的“平均增长率”为2-4％。因此，2018年美国听力行业的总体情况是商业部门的平均销售额之一，前三季度的季度环比增长率分别为7.2％，7.3％和6.2％。今年，分别。相比之下，VA在前两个季度的配药活动略微下滑-0.48％和-0.38％，仅在第三季度上涨6.4％的情况下反弹。


400万助听器？最近的HIA销售统计数据显示，2018年首次助听器总销量可能超过400万台（图2）。人力资源部的预测显示，最终的数字为398万套，或者非常接近 - 只有20000套，低于400万套。 2014年，助听器销售额仅在4年前突破了300万单位。因此，整体扩大市场继续增长：1983年实现了100万单位的门槛;然后，2004年助听器销售额达到200万台，然后再用10年时间达到300万台。

然而，尽管有这些令人鼓舞的统计数据，但很明显，并非所有的销售都是通过传统的配药方式实现的。正如之前的人力资源市场报告所述，随着Big Box零售商和其他分销渠道增加了市场力量，HIA统计数据变得更加不透明，这些渠道也反映在HIA报告的“私营部门/商业”统计数据中。例如，现在人力资源部估计Costco构成了超过12％的市场份额。此外，药房连锁店和替代分销渠道继续取得进展。例如，基于Twin Cities的品牌经济助听器和个人声音放大产品（或PSAP，可能很快成为“OTC助听器”）的制造商IntriCon已成为股票市场的宠儿，因为其收入增加了在2017年增加29.9％后，2018年迄今为止为25.4％。


BTE占美国市场的四分之三。到2018年9月，接收器（RIC）助听器占美国助听器市场的72.2％，而传统的耳背式（BTE）助听器占12.6％（图3）。由于RIC被认为是BTE的子类型，这意味着在美国销售的6种（84.8％）助听器中有超过5种属于BTE风格。[/url]

作为一个群体，耳内（ITE）助听器构成了美国市场的其余部分（15.2％）。具体而言，运河（ITC）援助占市场的5.0％，全壳ITE占4.2％，全渠道（CIC）占4％，半壳ITE占1.5％，“其他”ITE 0.6％。

根据HIA统计数据，无线助听器现在占美国销售助听器的91.6％。几乎所有（99％）分配的RIC都是无线的，而86％的ITE和ITC，以及约65％的传统BTE和CIC被归类为无线助听器。



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Karl Strom是The Hearing Review的编辑，并且一直在报道听力保健问题25年。