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[SHAMMI900]

这包括这些组织内采购决策者的联系信息，例如电子邮件和电话。 我们甚至可以将 B2C（企业对消费者）市场中发生的事情进行类比。公司努力让访问者输入他们的联系信息，以便他们可以向他们提供信息和消息，从而使他们更接近品牌。 通常，这种培育是通过电子邮件营销来完成的。当这些人准备购买时，销售工作开始发挥作用，目的是引导潜在客户进行购买。 谈到 B2B 销售线索时，您的企业只需要这样：可以做出购买决定的潜在客户群。问题是，如果领导是企业，那么对于 B2C 受众，事情就不会像通常那样简单。 对于初学者来说，面向业务的解决方案通常非常具体。因此，您的产品或服务可能适合的公司数量不会太多，从而限制了潜在客户的数量。

 一旦您找到可能对您的解决方案感兴趣的公司 公司邮箱资料 其他困难或要澄清的问题就会开始出现。 例如，谁来做出购买决定？这个人会依赖委员会的批准吗？使用销售结束的最佳时间是什么时候？ 如您所见，向 B2B 公众销售涉及不同方面并且可能相当复杂，特别是如果流程从一开始就存在缺陷。 如果您为您的销售团队提供具有良好转化潜力的潜在客户或潜在客户，工作将有更好的成功机会，促进销售营销（销售+营销）的良好投资回报率。 事实上，如果您想更多地了解可以实施哪些技术来缩小营销和销售团队之间的差距，我们邀请您下载这本有关该主题的完整电子书： 如何产生B2B线索？ 既然 B2B 潜在客户生成如此重要，您如何实现它？方法不止一种；这就是为什么您必须评估什么最适合您的公司。

 但我们已经可以说，入站营销最有可能帮助您建立稳固的潜在客户群。 让我们看一下生成 B2B 销售线索的三种方法： 主动勘探 产生 B2B 潜在客户的一种方法是积极寻找潜在客户。有些公司甚至在这一步犯了一个大错误：他们购买电子邮件列表。但由于多种原因，这种策略并不好。 对于初学者来说，这是非法的，因为您的公司不能在未经他们同意的情况下获取和存储个人数据。事实上，即使在拉丁美洲国家实施的数字隐私法到来之前，这也是一种犯罪行为。